Supervisor de Vendas – Catupiry – Rio de Janeiro

Cargo: Supervisor de Vendas – Regional e Atacados

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial.
Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança.
Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos.
Planejar os roteiros da equipe de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional.
Controlar os investimentos comerciais realizados por vendedor e cliente, garantindo conformidade com as políticas da Gerência de Vendas.
Delegar e acompanhar a execução de ações promocionais e comerciais conforme calendário estabelecido.
Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento.
Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário.
Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional.
Construir o Plano de JBP junto ao time comercial
Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.
Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos.
Planejar e acompanhar a programação anual de férias da equipe.
Assegurar a execução das rotinas e processos da área conforme diretrizes organizacionais.
Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança;
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência no cargo e preferencialmente nos segmentos de alimentos, bebidas ou bens de consumo.
Desejável experiência anterior com grandes contas ou redes Varejistas de Autosserviço e Atacado.

Conhecimentos Técnicos:

Sólido conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de canais
Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI.
Conhecimento e experiência com ferramentas como Scanntech, Salesforce, Nielsen e MTRIX.

Diferenciais:

Ter atuado com redes varejistas estratégicas ou canais estruturados de distribuição será considerado um diferencial competitivo.
Perfil analítico e estratégico, com forte orientação para resultados.
Capacidade de liderança, gestão de equipes e desenvolvimento de parceiros comerciais.
Proatividade, dinamismo e habilidade para atuar em ambientes desafiadores e com múltiplas demandas.
Alta capacidade de organização e visão de negócio.
Comprometimento com a execução da estratégia comercial e os direcionamentos da companhia.

Informações adicionais

Assistência Médica
Assistência Odontológica
Vale transporte;
Vale Refeição;
Vale Alimentação;
GymPass/WellHub;
Vitta – telemedicina;
PLR;
Seguro de Vida;
Convênio Farmácia;
Universidade Corporativa;
Plano de Carreira;
Day off no mês do Aniversário;
Descontos nos produtos Catupiry em nosso Empório.
Ferramentas da Empresa