Gerente Regional – União Química Farmacêutica – Rio de Janeiro
Descrição:
• Desenvolver os GDs quanto a análise dos resultados e performance mensais para elaboração de planos de ação, com base nas perdas e conquistas apuradas;
• Análise dos simuladores, visando a melhor rentabilidade entre os indicadores de demanda e preço, visando ampliação do mix de produtos;
• Adequar as metas de acordo com o potencial dos setores, através da análise de históricos de vendas, perfil dos hospitais (públicos e privados), números de leitos e evolução dos lançamentos;
• Gestão junto aos distribuidores do mercado público buscando fidelizar e reduzir os parceiros deste canal;
• Acompanhamento e gestão de inadimplência junto aos clientes;
• Avaliação de gastos e despesas de sua equipe;
• Elaborar, em conjunto com a Diretoria Comercial e Marketing a previsão de vendas e demanda;
• Analisar relatórios de vendas a fim de manter controle sobre as vendas previstas versus realizadas;
• Assegurar o cumprimento de todas as políticas e as normas do Código de Ética da organização, bem como as requeridas pela legislação local
Outros requisitos:
• Ensino Superior Completo;
• Vivência com gestão de equipe comercial;
• Conhecimento das ferramentas de análise e utilização para entrega dos resultados;
• Experiência prévia mercado hospitalar (non retail), com foco em vendas diretas públicas/privadas;
• Disponibilidade para viagens.
• Habilidade em desenvolvimento de pessoas.