Arquiteto(a) de Soluções Pleno – Talent Group – Rio de Janeiro

Cargo:
Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional para compor o seu time: Arquiteto(a) de Soluções Pleno (Pré-vendas) – Rio de Janeiro/ RJ.
Buscamos um(a) profissional para atuar como referência técnica, em parceria com um Account Manager.
Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS.

Requisitos:
Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas;
Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos;
Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless;
Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
Conhecimento em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem;
Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de: Infraestrutura, Network e Migrações;
CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform) e pipelines;
Bancos de Dados e Segurança;
AI/ML, GenAI e Data Analytics;
Backup, performance e Disaster Recovery.Inglês técnico para leitura e escrita.
OBS: Haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional.
Requisitos:
Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise;
Conhecimento em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V e VMware);
Participação em projetos de média complexidade com integração entre equipes;
Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes);
Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance;
Conhecimento em observabilidade;
Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike;
Familiaridade com processos de RFI/RFP;
Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds;
Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações.
Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes;
Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas;
Bom relacionamento interpessoal.
Atuação comercial e estratégica (perfil hunter) Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico;
Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades;
Participar de reuniões de negócio com clientes para definição de estratégias e alinhamento de expectativas e encantamento do cliente;
Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell;
Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a empresa no território;
Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva.
Arquitetura e construção de soluções
Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas;
Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud;
Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções;
Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework);
Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas; Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio da empresa.
Gestão e relacionamento Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto;
Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital;
Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade;
Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura;
Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando-os quando necessário.
Disponibilidade para visitas presenciais a clientes na região e participação em eventos na região de São Paulo.

Contratação PJ

Atuação Híbrida – Rio de Janeiro RJ
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