Representante de Negócios – Equipacare Engenharia Hospitalar – Volta Redonda RJ

Cargo: Representante de Negócios

Descrição:
O BDR Pleno é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio por meio de estratégias de prospecção outbound, realizando abordagens consultivas, mapeamento aprofundado de contas e qualificação de potenciais clientes. Este profissional atua de forma estratégica na expansão do pipeline comercial, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.
Criar e executar cadências multicanal personalizadas para contas estratégicas;
Realizar pesquisas aprofundadas de mercado e mapeamento de empresas-alvo (Account Research);
Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio antes da abordagem comercial;
Prospectar ativamente clientes por telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de comunicação;
Engajar tomadores de decisão e influenciadores dentro das organizações prospectadas;
Qualificar oportunidades e realizar o agendamento de reuniões para o time de vendas;
Gerar oportunidades qualificadas (SQLs) com potencial para negócios de alto valor;
Analisar métricas de prospecção, como taxas de resposta, conexão e conversão;
Propor melhorias contínuas nos processos, scripts e estratégias de abordagem;
Atualizar e manter informações estratégicas no CRM;
Apoiar o desenvolvimento de boas práticas comerciais junto à equipe;
Contribuir para o crescimento e previsibilidade do pipeline comercial da empresa.

Requisitos:
Experiência comprovada de 1 a 3 anos como BDR com foco em prospecção outbound;
Experiência em vendas B2B;
Domínio de técnicas consultivas de prospecção e cold calling;
Pacote Office Intermediário;
Desejável conhecimento em CRM e ferramentas de automação comercial;
Ensino superior cursando ou concluído.
Experiência consolidada em prospecção outbound B2B;
Conhecimento avançado em técnicas de cold calling e cold e-mail;
Capacidade de pesquisa, análise e mapeamento de contas estratégicas;
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas;
Conhecimento em CRM e ferramentas de automação comercial;
Capacidade analítica para interpretação de indicadores comerciais;
Boa gestão de funil e pipeline de vendas;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Organização e disciplina na execução das atividades;
Proatividade na identificação de oportunidades de melhoria;
Resiliência para lidar com ciclos de prospecção complexos;
Empatia para compreender desafios e necessidades dos clientes;
Capacidade de adaptação a diferentes segmentos e perfis de prospect;
Persuasão e habilidade para contornar objeções;
Curiosidade e interesse por tendências de mercado;
Perfil colaborativo e orientado a resultados;
Autonomia para tomada de decisões relacionadas à priorização de leads e estratégias de contato;
Visão estratégica e foco no crescimento comercial da organização.

Benefícios:
Vale Transporte;
Vale Refeição;
Plano de Saúde;
Plano Odontológico;
TotalPass;
Auster (Apoio Psicológico).