Vendedor de Peças – Cummins – Rio de Janeiro

Cargo: Vendedor de Peças

Descrição:
Estamos em busca de um(a) talentoso(a) VENDEDOR III para integrar nossa equipe em Rio de Janeiro | DCB.
Contrato por prazo determinado de 9 meses de duração.
Consolidar e distribuir relatórios de vendas recorrentes, garantindo precisão e cumprimento dos prazos;
Desenvolver relatórios de vendas ad-hoc com autonomia e foco nas necessidades do negócio;
Revisar modelos, consolidar dados de diferentes fontes e apoiar atividades de previsão de vendas;
Executar atividades administrativas em sistemas e ferramentas corporativas, como Salesforce, WWSPS, BMS e Portal;
Documentar processos e tarefas ad-hoc em sistemas, assegurando organização e rastreabilidade das informações;
Avaliar periodicamente dados inseridos nos sistemas, garantindo integridade e propondo melhorias nos processos;
Analisar fontes externas de dados para identificar oportunidades de vendas e direcioná-las à equipe comercial;
Revisar pesquisas e não conformidades relacionadas a oportunidades de vendas, compartilhando informações com as áreas responsáveis;
Compilar, qualificar e comunicar dados competitivos relevantes para suporte às estratégias comerciais;
Realizar análises internas de vendas, incluindo variações, projeções, orçamento e agrupamentos, para suporte à tomada de decisão.
Gerenciar carteira estratégica de clientes dos segmentos offshore, industrial, óleo & gás, energia, mineração e naval.
Desenvolver relacionamento próximo com decisores técnicos e comerciais (manutenção, suprimentos, engenharia e contratos).
Atuar como ponto focal do cliente para demandas de peças, contratos, campanhas e soluções customizadas.
Conduzir negociações complexas, respeitando políticas comerciais, margens e acordos corporativos.
Identificar necessidades técnicas de peças para motores diesel aplicados em:
Plataformas offshore
Embarcações
Geradores industriais
Bombas, compressores e equipamentos críticos
Oferecer soluções técnicas adequadas, considerando:
Aplicação
Criticidade do equipamento
Apoiar o cliente na definição de listas de peças críticas e estoque mínimo.
Elaborar planos de contas estratégicas para clientes chave (Key Accounts).
Identificar oportunidades de crescimento em:
Contratos de fornecimento recorrente
Kits de manutenção preventiva
Peças críticas e de alto valor agregado
Prospectar novos clientes e novos projetos offshore e industriais.
Atuar junto às equipes internas para viabilizar propostas técnicas e comerciais.
Elaborar e acompanhar propostas comerciais complexas.
Garantir correto enquadramento de preços, impostos, prazos e condições de fornecimento.
Acompanhar pedidos do início ao faturamento, assegurando cumprimento de prazos e qualidade do atendimento.
Trabalhar em conjunto com logística, estoque e pós-vendas para mitigar riscos de backorder e impactos operacionais.
Atuar de forma integrada com:
Logística
Planejamento
Engenharia
Suporte técnico
Financeiro
Apoiar a melhoria de processos comerciais e operacionais com base em vivências de campo.
Fornecer feedback de mercado, concorrência e tendências do segmento offshore/industrial.
Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), como:
Faturamento
Margem
Mix de produtos
Frequência de compra
Analisar comportamento do cliente e antecipar demandas sazonais ou críticas.
Acompanhar tendências de mercado, normas e exigências específicas do segmento offshore e industrial.
Atuar em conformidade com políticas internas, contratos e requisitos legais.
Respeitar normas de segurança, ética e compliance, especialmente em ambientes offshore.
Zelar pela imagem da empresa junto aos clientes e parceiros estratégicos.

Requisitos:
Forte conhecimento técnico em motores diesel e peças.
Formação: engenharias, gestão comercial, marketing ou áreas correlatas.
Idiomas: inglês desejável
Excel intermediário, Outlook, Powerpoint, Teams
Carteira de Habilitação B válida
Capacidade de atuação consultiva e estratégica.
Visão de negócio e foco em resultados sustentáveis.
Autonomia, maturidade comercial e habilidade de negociação.
Comunicação clara com clientes técnicos e executivos.