Representante de Desenvolvimento de Vendas – Edify Education – Rio de Janeiro
Responsabilidades e atribuições
Prospecção e geração de leads: Pesquisar e identificar potenciais clientes que se enquadram no perfil ideal do negócio.
Qualificação de leads: Avaliar o potencial de cada lead, verificando se ele atende aos critérios de qualificação e tem interesse na solução oferecida.
Primeiro contato com prospects: Entrar em contato com os leads, geralmente por e-mail ou telefone, para iniciar o processo de relacionamento e entender suas necessidades.
Agendamento de reuniões: Agendar reuniões ou demonstrações entre os leads qualificados e os representantes de vendas, caso necessário.
Atualização do CRM: Manter o CRM atualizado com informações sobre os prospects e as interações realizadas.
Construção de relacionamentos: Estabelecer um relacionamento com os prospects, demonstrando interesse e ajudando a identificar suas necessidades e problemas.
Passagem de bastão para a equipe de vendas: Encaminhar os leads qualificados para a equipe de vendas, garantindo que eles estejam devidamente preparados para o processo de fechamento.
Participar de rituais do time de pré-vendas: dailys, reuniões de alinhamento e sessões de treinamento.
Estudar o portfólio de soluções Edify, mantendo-se atualizado sobre o mercado educacional e suas tendências.
Contribuir com boas práticas, ideias e aprendizados, fortalecendo a cultura colaborativa do time.
Requisitos e qualificações
Quais são as Habilidades e Competências exigidas para essa posição?
Boa comunicação oral e escrita, com habilidade para adaptar a linguagem ao público.
Capacidade de escuta ativa, para entender com profundidade os desafios e contexto das escolas.
Organização e disciplina, para gerenciar volume de contatos, follow-ups e atualizações no CRM.
Proatividade e atitude investigativa, buscando sempre conhecer mais sobre o lead e propor abordagens personalizadas.
Resiliência e persistência, lidando bem com objeções, negativas e aprendizados constantes.
Foco em resultado e meta, sem abrir mão da empatia e da qualidade do relacionamento com o prospect.
Facilidade com ferramentas de tecnologia, como CRM (Pipedrive), planilhas e ferramentas de automação.
Trabalho em equipe, contribuindo para o bom clima do time e crescimento coletivo.
Aprendizado contínuo, com vontade de crescer, receber feedbacks e evoluir na carreira comercial.
Informações adicionais
O que temos a oferecer?
Plano de saúde 🩺
Plano odontológico 🦷
Vale refeição/alimentação no cartão CAJU 🥗
Auxílio home office no cartão CAJU 💻
Edify Online – plataforma de ensino de inglês contínuo 🌎
Aprendizagem contínua: Promovemos a cultura de aprendizagem contínua com foco em soft e hard skills 💻
Day off de aniversário 🎂
Auxílio Creche ou Babá 🍼
Licença maternidade estendida (6 meses)🍼
Licença paternidade estendida (20 dias) 🍼
Gympass 🏋🏾
Seguro de vida 💓
Flexibilidade 💻