Consultor(a) Comercial – Conexão Talento – Niterói RJ

Consultor(a) Comercial – Conexão Talento – Niterói RJ

Responsabilidades e atribuições
1. Gestão de carteira e relacionamento comercial:

. Administrar a carteira ativa de clientes e contas estratégicas intermediárias, acompanhando relacionamento, oportunidades, riscos, histórico comercial e potencial de expansão;

. Desenvolver relacionamento próximo e contínuo com clientes, fortalecendo confiança, recorrência comercial e identificação de novas demandas.

2. Prospecção e desenvolvimento de mercado:

. Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de mercado, identificando segmentos, clientes e oportunidades aderentes às soluções da Systemsat.

3. Negociação consultiva, propostas e fechamento:

. Conduzir negociações comerciais de média e alta complexidade, avaliando necessidades, condições comerciais, viabilidade da proposta e potencial de fechamento;

. Atuar no fechamento de contratos e acompanhamento dos resultados comerciais da carteira, mantendo alinhamento com metas, condições aprovadas e políticas comerciais definidas.

4. Expansão de negócios na base:

. Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes, ampliando o uso das soluções e o valor agregado das contas sob sua responsabilidade.

5. Estratégia comercial e aumento de conversão:

. Elaborar abordagens e planos de ação comerciais para aumento de conversão em sua carteira, considerando perfil do cliente, estágio da oportunidade e prioridades definidas pela gestão.

6. CRM, pipeline e previsibilidade:

. Gerir as informações de CRM e pipeline de sua carteira, registrando etapa, valor, probabilidade, riscos e próximas ações para apoiar previsibilidade comercial.

7. Apoio técnico-comercial à equipe:

. Apoiar consultores juniores em negociações e processos comerciais, compartilhando boas práticas, orientações técnicas e aprendizados, sem caracterizar gestão formal de equipe.

8. Representação comercial e rotina de metas:

. Participar de eventos, feiras, visitas técnicas e viagens comerciais, fortalecendo relacionamento, prospecção qualificada e identificação de oportunidades de negócio;

. Conduzir a carteira e as oportunidades sob sua responsabilidade com foco no cumprimento das metas individuais e indicadores definidos pela gestão.

Tipo de Venda: consultiva, com foco em relacionamento, entendimento de dor e geração de valor.

Requisitos e qualificações

Experiência em vendas consultivas B2B;
Vivência com prospecção ativa, gestão de carteira e negociação comercial;
Perfil consultivo, relacional e orientado a resultados;
Organização comercial e disciplina no uso de CRM;
Excel e Pacote Office intermediário ou avançado;
Desejável experiência em empresas de tecnologia, SaaS, rastreamento, logística, gestão de frotas, telemetria ou monitoramento;
Desejável conhecimento em ferramentas como Pipedrive, Bitrix ou similares;
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas. (Desejável)

Competências esperadas
Persuasão consultiva e influência comercial;
Capacidade analítica e visão estratégica;
Organização e gestão de prioridades;
Relacionamento interpessoal e construção de confiança;
Senso de oportunidade e iniciativa comercial;
Foco em metas, conversão e expansão de carteira;
Capacidade de conduzir negociações de média e alta complexidade.

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